今年以来,面对持续低迷的市场形势,方大集团抚顺炭素有限责任公司及时调整销售策略,全力拼销售保订单,取得了良好的销售业绩,保证了企业的正常生产,各项销售指标在方大集团炭素板块生产企业内名列前茅,为企业实现时间过半任务过半奠定了坚实的基础。
今年1-4月份,抚顺炭素累计销售石墨电极7750吨,超额完成了企业销售目标,达到了年度计划的36.91%。
抚顺炭素国贸销售一部部长关锋说:“作为企业的销售人员,经常全国跑市场,一两个月回不了家。我们现在把国内市场的老客户基本稳定了,新客户也初步达成了合作意向,确保了企业销售工作的平稳发展。”
应对剧烈的市场变化,抚顺炭素在年初及时调整销售策略,销售人员对国内30多家客户,逐家登门拜访,针对客户需求变化,加强完善对客户的服务工作,提供保姆式的全方位售后服务,稳定了老客户订单,销售回款也得到改善。同时他们还与四家新客户达成了意向性销售合同,进一步巩固自身的市场销售份额。针对国外销售市场,抚顺炭素也采取了灵活的市场销售策略,获得了较大的增量订单。
为了更好地稳定销售业绩,抚顺炭素在石墨电极废品、副产品市场低迷、价格下行的形势下,积极开展稳价保量销售。抚顺炭素销售部门还大力实施包装降成本工作,在一季度的方大集团炭素板块包装排名榜上也获得第一名的好成绩。
抚顺炭素国贸综合部部长于国东说:“面对激烈的市场竞争,抚顺炭素的全体销售人员团结一致,向外争取订单,国贸综合部做好产品包装和物流保障工作。团队二十多人经过近五个月时间,总体完成了销售任务,也克服了各种困难,为我们企业决战二季度,实现双过半奠定了坚实的基础。”